Si tienes una buena idea puedes convertirla en tu negocio
Utiliza esta gran herramienta. Business Model Canvas
El lienzo del modelo de negocio ( business model canvas ) es una potente herramienta para ayudarte a comprender un modelo de negocio de una manera estructurada y sencilla. El uso de este lienzo nos aportará información sobre los clientes a los que debemos dirigirnos, qué propuestas de valor ofrecemos, a través de qué canales y cómo vas a ganar dinero con tu proyecto. El Business Model Canvas fue creado por Alexander Osterwalder, de Strategyzer.
CÓMO PUEDES UTILIZAR ESTA HERRAMIENTA
No puedes predecir el futuro y tienes que prepararte para aprender.
Aprender de tus clientes potenciales, saber cuáles de tus soluciones son más valoradas y en qué hipótesis te estás basando para diseñar tu negocio y cómo puedes verificarlas.
El Business Model Canvas es el anteproyecto de una estrategia que se aplicará en las estructuras, procesos y sistemas de tu carrera profesional u organización como proyecto independiente. El Business Model Canvas utiliza un lenguaje universal y sirve para describir, visualizar, evaluar y cambiar los modelos de negocio haciéndolos mucho más competitivos e innovadores. Describe el fundamento de cómo una organización crea, entrega y captura valor.
Es una herramienta que sistematiza la manera de encaminar nuestras ideas iniciales a la visualización de un negocio viable
ÁREAS DEL PROYECTO
9 MÓDULOS DE CONSTRUCCIÓN
MÓDULO 1
SEGMENTO DE CLIENTES
¿Para quiénes estamos creando valor?
¿ Cuáles son los distintos segmentos de clientes ?
¿ Cuántos clientes puedo llegar a tener ?
¿ Pueden ser reagrupados ?
¿Quiénes son nuestros clientes más importantes?
¿ Cuáles son los más rentables ?
¿ Qué nos van a valorar en mayor medida ?
¿ A quién le están comprando ahora ?
COMPETENCIA
MÓDULO 2
PROPUESTA DE VALOR
Tenemos que conocer Lo que es más valorado por cada segmento y cómo se perciben esos atributos
en el mercado potencial.
Diferenciación por calidad/estilo
Diferenciación por precio
Diferenciación por valor
Diferenciación por emoción
Diferenciación por accesibilidad
Diferenciación por trayectoria
Diferenciación por cocreación
MÓDULO 3
CANALES DE COMUNICACIÓN Y DISTRIBUCIÓN
¿A través de qué canales quieren nuestros clientes que accedamos a ellos?
¿Cómo podemos llegar a ellos ahora?
¿Cómo se integran nuestros canales? ¿Cuáles funcionan mejor?¿Cuáles más rentables?
¿Cómo podemos integrarlos a la rutina de nuestros clientes?
PASOS A SEGUIR
1.Concienciación
2.Evaluación
3.Venta
4.Entrega
5.Post-venta
MÓDULO 4
RELACIONES CON LOS CLIENTES
¿Qué tipo de relación esperan nuestros clientes?
¿Qué relaciones hemos establecido?
¿Cuánto nos cuestan? ¿Cómo se integran en el modelo de negocio establecido?
TI`POS DE RELACIONES
Asistencia personal
Asistencia dedicada
Autoservicio
Servicio automatizado
Comunidades
Creación colectiva
MÓDULO 5
FUENTE DE INGRESOS
¿Cuál es el valor que nuestros clientes están dispuestos a pagar?
¿Actualmente cuál se paga?
¿Cómo prefieren pagar?
¿Cuál es el aporte de las fuentes de ingresos al total?
PROCEDENCIA
Venta de producto o servicios
Alquiler/leasing
Precios fijos
Precios variables
Licencias de uso
Publicidad
MÓDULO 6
RECURSOS CLAVE
¿A través de qué canales quieren nuestros clientes que accedamos a ellos?
¿Cómo podemos llegar a ellos ahora?
¿Cómo se integran nuestros canales? ¿Cuáles funcionan mejor?¿Cuáles más rentables?
¿Cómo podemos integrarlos a la rutina de nuestros clientes?
PASOS A SEGUIR
1.Concienciación
2.Evaluación
3.Venta
4.Entrega
5.Post-venta
MÓDULO 7
ACTIVIDADES CLAVE
¿Qué actividades clave requiere nuestra propuesta de valor? ¿Y los canales de comunicación y distribución?
¿Y nuestra relación con los clientes? ¿Y los flujos de ingresos?
AS`PECTOS A TENER EN CUENTA
Producción
Resolución de problemas y/o necesidades
Plataforma/redes
MÓDULO 8
ALIANZAS
Es fundamental la búsqueda de socios estratégicos para reducir costes, optimizar capacidades, reducir riesgos, ampliar mercados
Desarrollar trabajo colaborativo y buscar cofinanciación.
¿Quiénes son nuestros socios?
¿Quiénes nuestros proveedores clave?
¿Qué recursos clave estamos adquiriendo de nuestros proveedores?
¿Qué actividades clave desarrollan nuestros “aliados”?
MÓDULO 9
ESTRUCTURA DE COSTOS
¿Cuáles son los costos inherentes más importantes?
¿Cuáles son los recursos claves más costosos?
¿Cuáles son las actividades clave más costosas?